Klucz do holenderskiego rynku

Pytanie: Jeżeli sposobem na zwiększenie dochodów jest po prostu marketing, dlaczego większość polskich przedsiębiorców na rynku holenderskim w to nie inwestuje?

Odpowiedź: Dużo polskich przedsiębiorców nie do końca zdaje sobie sprawę z tego, jak w dobry sposób wykorzystać szanse na holenderskim rynku.

Jak więc działa marketing w Holandii? Ogólnie rzecz biorąc, w tym kraju, tak jak wszędzie, klientów ogólnie można podzielić na dwie grupy. Pierwsza grupa to Ci, dla których na pierwszym miejscu jest niska cena. Druga grupa to klienci bardziej dochodowi, dla których najważniejsza jest jakość i rzetelność. Największe szanse dla polskich przedsiębiorców w Holandii leżą u tej drugiej grupy. Pierwsza grupa jest już bowiem dosyć nasycona przez polskie firmy.

Dochodowi klienci

Mimo, iż Holendrzy słyną z oszczędności, bardzo wielu z nich należy do tej drugiej grupy. Pieniądze nie grają dla nich największej roli. Bardziej liczą się dla nich aspekty takie, jak jakość, pewność, słowność i profesjonalizm. Przekonaj więc takich klientów o Twojej jakości i rzetelności, bo wtedy będą często gotów zapłacić więcej pieniędzy.

Można to porównać do kupowania butów sportowych do biegania. Kupując buty dobrej marki masz większą pewność, że nie poniesiesz kontuzji, niż kupując tanie buty nieznanej marki i niskiej jakości.

Dotrzyj do swojej grupy docelowej

Poza tym trzeba wiedzieć, jak dotrzeć do odpowiedniej grupy docelowej czyli do Twoich potencjalnych klientów. Najlepsza nazwa firmy to taka, która Cię wyróżnia i coś mówi o jej walorach. Najpopularniejsze w Holandii są nazwy holenderskie i angielskie.

Mając atrakcyjną stronę internetową w bezbłędnym języku holenderskim (niderlandzkim) masz większe szanse w pozyskaniu w Holandii dochodowych klientów. Dobry marketing w Holandii zwiększy Twoje szanse na powodzenie.

Polscy przedsiębiorcy w Holandii często walczą ze sobą o każdy grosz, czasami ze sobą nawzajem. Nie zdają sobie sprawy z tego, że używając sloganu 'dobrze i tanio’ niczym się nie wyróżniają od swoich konkurentów. Co więcej, często przyciągają przez to niepożądanych klientów, którzy przede wszystkim patrzą na cenę, a nie na jakość.

Gdzie i jak się ogłaszać

Stawiając drobne ogłoszenia w gazecie lub na Marktplaats raczej przyciągniesz klientów, którzy będą targować się z Tobą o najniższą cenę. Stawiając natomiast ogłoszenia w znanych holenderskich czasopismach online lub profesjonalne ogłoszenia w gazecie przyciągniesz bardziej dochodowych i konkretnych klientów. Im więcej takich klientów przyciągniesz, tym bardziej będzie rozwijała się Twoja firma i tym więcej będziesz miał dochodów. Jak to zrobić? Umów się na bezpłatną rozmowę konsultacyjną. Wtedy się przekonasz, czy i jak możemy pomóc w rozwoju Twojej firmy poprzez solidny marketing w Holandii.

KONTAKT